Master in Marketingmanagement und kommerzieller Führung der Pharmaindustrie
- Madrid, Spanien
- Barcelona, Spanien
Master-Studium
DAUER
9 Monate
SPRACHEN
Spanisch
TEMPO
Vollzeit
BEWERBUNGSSCHLUSS
FRÜHESTES STARTDATUM
AUSBILDUNGSKOSTEN
STUDIENFORMAT
Auf dem Campus
Der Master in Marketing Management und Commercial Leadership of Pharmaceutical Industries bietet den Studierenden eine umfassende und praxisnahe Ausbildung in den Planungs- und Managementtechniken, die sie für die verschiedenen Positionen in den Abteilungen Vertrieb, medizinisches Marketing oder Management der Pharmaindustrie beherrschen müssen. Durch die englischsprachige Unterrichtsgestaltung wird die Entwicklung dieser Kompetenz bei allen Studierenden gefördert und ihr Profil für eine erfolgreiche zukünftige Berufslaufbahn gestärkt.
Im aktuellen Umfeld der Branche investieren Pharmaunternehmen in die Forschung, um kontinuierlich neue Produkte auf den Markt zu bringen. Dies macht es notwendig, in die Vertriebs- und Marketingabteilungen der Unternehmen hochqualifizierte Fachkräfte zu integrieren, die in der Lage sind, erfolgreiche Geschäftsstrategien in zunehmend globalen und wettbewerbsintensiven Märkten zu entwickeln.
Die nationale Pharmaindustrie ist einer der Schlüsselsektoren unserer Wirtschaft. Seine Zahlen bestätigen seine hohe Produktivität und seine große Wettbewerbsfähigkeit im internationalen Umfeld. Mit einem Umsatz von über 14 Milliarden Euro beschäftigt dieser Sektor jährlich direkt über 40.000 Menschen.
Verbindung zur Realität der Branche: Ein Lehrkörper aus aktiven Fachleuten, die während des Studiums organisierten Unternehmensbesuche und Berufspraktika für Studierende, die dies wünschen, garantieren den Bezug zur Arbeitsrealität aller Studierenden und die direkte Anwendung der im Studium erworbenen Kenntnisse an ihrem Arbeitsplatz.
Praktische und angewandte Methodik: Im Masterstudium erarbeiten sich die Studierenden einen Großteil der erlernten Inhalte durch die Anwendung in praktischen Fällen. In Arbeitsgruppen lösen die Studierenden praktische Fälle aus den jeweils behandelten Grundlagenbereichen: Marktforschung, Vertrieb, Medizin, Management, Marketing und Finanzen.
Institutionelle Anerkennung: Diese Qualifikation wird von der Nationalen Wirtschaftsvereinigung der Pharmaindustrie (Farmaindustria) anerkannt.
Technisches Datenblatt
Der Master in Marketing Management und Commercial Leadership of Pharmaceutical Industries kann an unseren CESIF Zentralen in Madrid und Barcelona gemäß dem unten aufgeführten vorläufigen Zeitplan absolviert werden:
Madrid:
- Beginn: Oktober 2025.
- Fertigstellung: Juli 2026.
- Abgabe der Abschlussarbeit des Masterprojekts: September 2026.
- Unterrichtszeiten: Montag bis Donnerstag, 18.00 bis 21.30 Uhr.
Barcelona:
- Beginn: Januar 2026.
- Fertigstellung: September 2026.
- Abgabe der Abschlussarbeit des Masterprojekts: Dezember 2026.
- Unterrichtszeiten: Montag bis Donnerstag, 18.00 bis 21.30 Uhr.
Der Masterstudiengang Marketing Management and Commercial Leadership of Pharmaceutical Industries umfasst folgende Inhaltsblöcke:
Zugang zur Pharmaindustrie und ihrem Umfeld
- Aktuelles und Trends im Pharmabereich.
- Verschiedene Abteilungen der Pharmaindustrie.
- Der Produktlebenszyklus, von klinischen Tests bis zum Patentverlust.
Strategisches Marketing
- Struktur und Rollen der Marketingabteilung.
- Marketing-Strategie. Unternehmensvision, Portfolio und Produkt.
- Marktanalyse. Pathologie und Wettbewerbsumfeld verstehen.
- Zielgruppenanalyse. Zahler, Verschreiber und Patienten/Verbraucher.
- Wertversprechen.
Operatives Marketing
- SWOT-Analyse und ihre Umsetzbarkeit.
- Segmentierung und Targeting. Personalisierung des Wertversprechens. Kundenorientierung.
- Inhaltserstellung.
- Kommunikation.
- Finanzielle und logistische Verantwortung.
- Auswertung der Ergebnisse.
Digitales Marketing und Big Data in der Pharmaindustrie
- Digitales Marketing und Omnichannel.
- Geschäftsintelligenz.
Kaufmännisches Management und wirksame Vertriebsführung
- Struktur und Rollen der Vertriebsabteilung.
- Geschäftsstrategie. Marktanpassung und Produktlebenszyklus.
- Geschäftsplanung und -führung.
- Kontoplan. Struktur und Überwachung.
- Der Verkaufsbesuch. Arztbesuch. Besuch in der Apotheke.
- Der Fernbesuch.
- Koordination mit anderen Außendienstmitarbeitern.
- Einführung in kommerzielle Exzellenz.
Medizinisches Marketing
- Medizinische Abteilung - Aufgaben.
- Tätigkeiten und Positionen: Medical Science Manager und Medical Advisor.
- Klinische Versuche.
- Pharmakovigilanz.
Marktzugang und Pharmakoökonomie
- Zugangsabteilung - Zuständigkeiten
- Marktzugang. Institutionelle Beziehungen. Regionaler und lokaler Zugriff
- Marktzugang bei strategischen Entscheidungen
- Preispolitik. Erstattung.
- Pharmakoökonomie. Konzepte.
Finanzstrategie: Management, Kontrolle und Entscheidungsfindung
- Jahresabschluss: Aufbau der Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung.
- Finanzprognosen: die Konkretisierung der Strategie.
- Der Cashflow.
- Investitionsprojekte. NPV und IRR.
Regulatorisches Umfeld
- Arzneimittelgesetzgebung.
- Ethischer Kodex.
- Patente und Marken.
- Datenschutz.
Persönliche Entwicklung und Profil 3.0
- Berufliche Karrieren (Linkedin. Personal Branding)
- Individueller Entwicklungsplan
- Management als Hebel für berufliches Wachstum.
- Kritisches Denken und adaptive Führung.
- Teamarbeit, Zusammenarbeit, Zeitmanagement.
TFM
- Marketingplan.
- Marketing-Workshops.
- Masterarbeit im Bereich Marketing.
Konferenzen
- Krankenhausmarkt und wesentliche Teilmärkte.
- Markt für Verbrauchergesundheit.
- Märkte für Generika und Biosimilars.
- MedTech-Industrie.
- Die Rolle des Vertriebs in Marketingstrategien.
- Seltene Krankheiten.
Dieses Programm wurde speziell dafür entwickelt, hochqualifizierte Fachkräfte für die Vertriebs- und Marketingabteilungen pharmazeutischer und verwandter Unternehmen auszubilden. Sie sind in der Lage, erfolgreiche Geschäftsstrategien in zunehmend globalen und wettbewerbsintensiven Märkten zu entwickeln.
In einem dynamischen Sektor, in dem die Unternehmen kontinuierlich Forschungsarbeit leisten müssen, um neue Produkte auf den Markt zu bringen, ist eine Ausbildung, wie sie dieses Programm seinen Studierenden bietet, die Grundlage für den Zugang zu einem Arbeitsmarkt, der in diesem Bereich vielfältige Möglichkeiten bietet.
Die nationale Pharmaindustrie ist einer der Schlüsselsektoren unserer Wirtschaft. Seine Zahlen bestätigen seine hohe Produktivität und seine große Wettbewerbsfähigkeit im internationalen Umfeld: Das Unternehmen erwirtschaftet einen Umsatz von über 14 Milliarden Euro und beschäftigt jährlich direkt über 40.000 Mitarbeiter.