Emeritus Institute of Management
Online-Zertifikat in Mastering Sales: Ein Toolkit für den Erfolg
Online
Zertifikat
DAUER
10 Wochen
SPRACHEN
Englisch
TEMPO
Teilzeit
BEWERBUNGSSCHLUSS
FRÜHESTES STARTDATUM
STUDIENFORMAT
Fernstudium
Meistern Sie den Verkauf durch Wissen, Können und Disziplin
Der Weg zum Durchbruch im Vertrieb ist die gleiche Formel, um sich in allem zurechtzufinden, vom Klavierspielen bis zum Programmieren von Python. Es geht darum, Leistung durch Wissen, Können und Disziplin zu meistern. Organisationen verlangen lautstark nach wirkungsvollen Verkäufern und wir wissen, was es braucht, um einer zu werden.
- 72 % der CSOs glauben, dass die Verbesserung der Pipeline-Generierung eine der obersten Vertriebsprioritäten für 2022 ist. (Quelle: Gartner)
- 62 % der CSOs priorisieren Kontoverwaltung und kontobasierte Strategien. (Quelle: Gartner)
- 61 % der CSOs geben an, dass die Steigerung der Effektivität von Vertriebsmanagern für 2022 oberste Priorität hat. (Quelle: Gartner)
Für wen ist dieses Programm?
Dieses Programm richtet sich an Vertriebsprofis, die einzelne Mitglieder eines Teams sind, und an diejenigen, die ein Team oder die Vertriebsfunktion eines Unternehmens leiten. Da wir uns und unsere Ideen jedoch alle auf die eine oder andere Weise verkaufen müssen, wird jeder Fachmann, der ein effektiverer und selbstbewussterer Verkäufer werden möchte, von diesen Techniken profitieren, darunter:
- Vertriebsleiter oder Führungskräfte, die Ihr Team effektiv coachen und einen leistungsstarken Vertriebsmotor aufbauen möchten
- Unternehmer, die ein Vertriebsteam aufbauen und Kunden gewinnen möchten
- Unternehmensführer, die überzeugender und einflussreicher sein möchten
- Fachkräfte für Geschäftsentwicklung, die im Vertrieb und im Beziehungsmanagement eine Rolle spielen
- Fachkräfte, die eine horizontale Karriere anstreben, wechseln von einer anderen funktionalen Rolle in den Vertrieb
Um die Wirkung zu maximieren, werden Vertriebsteams dazu ermutigt, als Team zusammenzuarbeiten. Für Gruppenanmeldungen gelten Sonderpreise.
Die zentralen Thesen
- Lernen Sie bewährte Techniken, um ein effektiver Verkäufer zu sein, basierend auf unserer Forschung am Kellogg Sales Institute und aus unserer direkten Erfahrung mit einigen der erfolgreichsten Unternehmen der Welt, sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich
- Setzen Sie mehr als 30 verschiedene Tools in die Praxis um und erstellen Sie ein persönliches Vertriebs-Toolkit, das Sie in jeder Phase Ihres Verkaufsprozesses unterstützt: Vorbereitung, Kontaktaufnahme und Skalierung
- Nehmen Sie an einer Bewertung Ihrer aktuellen Kenntnisse, Fähigkeiten und Disziplin als Verkäufer teil und erhalten Sie einen Fahrplan, wie Sie sinnvolle, dauerhafte Gewohnheiten für Sie und Ihr Team entwickeln können
- Lernen Sie Best Practices für die Rekrutierung, Schulung, den Aufbau und die Führung leistungsstarker Teams kennen
- Wenden Sie die Erkenntnisse aus dem Programm sofort auf Ihre beruflichen und persönlichen Interaktionen an
- Erhalten Sie ein Abschlusszertifikat der Kellogg School of Management für Mastering Sales
