IFCAM

Kurs: Perfektionierung Ihrer Verhandlungen zur Einhaltung

4. - 5. Juni 2020

1. - 2. Dezember 2020

Vervollkommnen Sie Ihre Verhandlung, um zu haften

Finden Sie dauerhafte Vereinbarungen für Situationen mit hohem Einsatz

Allgemeine Informationen

Ziel

Am Ende dieser Schulung können die Teilnehmer:

• komplexe Verhandlungen vorzubereiten und vorzubereiten,
• zu verhandeln, wo die jeweiligen Interessen der Parteien identifiziert, diskutiert,
• wichtige Bereiche für Verbesserungen in ihre künftigen Verhandlungen einzubeziehen,
• Machen Sie einen Schritt zurück, um die Situationen und die beteiligten Personen besser zu analysieren.

Voraussetzungen

Keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich

Vor diesem Training haben die Teilnehmer das folgende Niveau erreicht:

• Verhandle, um zu bleiben

Öffentlichkeit

Mitarbeiter, Experten oder Manager, die ihre Fähigkeiten stärken möchten, um in Situationen mit hohem Einsatz zu überzeugen und Einfluss zu nehmen (nichtkommerzieller Kontext)

Ebenen

Verbesserung

Rawpixel / Pixabay

Programm

beschreibend

Überprüfen Sie Ihre Verhandlungspraxis

• Identifizieren Sie Qualitäten und Bereiche für Verbesserungen
• Führen Sie komplexe Fälle auf und analysieren Sie die erzielten Ergebnisse
• Bewertung des Know-hows und des Know-hows aus einem Raster von Fähigkeiten (Skills)
• Identifizieren Sie Ihren Verhandlungsstil

Nehmen Sie Win-Win-Modus an

• Ausrichtung der Vorbereitung auf Themen und gegenseitige Interessen
• Bestimmen Sie in Vorbereitung die Verhandlungshebel, die Ziele und den Handlungsspielraum
• Analysieren Sie das Kräfteverhältnis
• Definieren Sie Ihre Strategie

Setzen Sie Ihre Interessen durch einen strukturierten Ansatz durch

• Behalten Sie die Kontrolle über Ihre Verhandlungsgespräche
• Zug
• Arbeiten Sie an Konzessionen und Gegenparteien
• Binden Sie die andere Partei ein und schließen Sie

Sich selbst kennen und den anderen entziffern

• Analysieren Sie die Grundbedürfnisse jedes Gesprächspartners
• Identifizieren Sie Ihren Verhandlungsstil und Ihre Interaktionen mit anderen Stilen
• Verstehen, nicht leiden

Behandle komplexe Fälle und bewerte dich selbst

• Analysieren Sie, woher die Komplexität kommt, und lernen Sie, einige grundlegende Verhandlungsprinzipien anzuwenden
• Trainiere, um in gefilmten Szenarien zu verhandeln und Verhandlungsgespräche zu analysieren
• Verwalten Sie Ihre Emotionen
• Schreiben Sie einen Aktionsplan, um Ihre Praxis zu verbessern

Zusätzliche Informationen

Unterrichtsmethode

Die Pädagogik basiert auf:

• ein Bewusstsein für seine Praktiken in einer Verhandlungssituation unter Verwendung eines Bewertungsrasters,
• Zeiten des Erfahrungsaustauschs zwischen Fachleuten,
• nach Bedarf gelieferte methodische Beiträge, Erklärung einiger Grundsätze,
• die kollektive Analyse der einzelnen Verhandlungspraktiken, die sich aus den Szenarien ergeben,
• einen personalisierten Aktionsplan.

Es wird dringend empfohlen, zu diesem Praktikum mit eigenen Verhandlungsfällen natürlich anonymisiert zu kommen.

Lautsprecher

Beratertrainer, spezialisiert auf professionelle Effizienz